Planowanie działalności gospodarczej - analiza rynku i konkurencji

Przy planowaniu działalności gospodarczej warto przeprowadzić analizę rynku i konkurencji. Przy staraniach o dotację (np. z urzędu pracy) wykonanie takiej analizy jest konieczne. Czemu właściwie ona służy? Zapraszamy do obejrzenia rozmowy z Anną Sawczuk, doradcą ds. rozwoju małych firm.



Analiza rynku obejmuje otoczenie naszego biznesu. W skład analizy rynku wchodzi analiza konkurencji, klientów, ale także ogólna atmosfera sprzyjająca (lub nie) naszemu biznesowi. Ta ogólna atmosfera to np. ustawodawstwo (zakładające, że pewnych działalności nie można prowadzić), wysokość podatków, pozwolenia, koncesje oraz inne uwarunkowania prawne.  Analiza konkurencji  to przyjrzenie się konkurentom działającym na naszym obszarze: jak wielu ich jest, jaka jest ich oferta, czym przyciągają klientów, w czym nasza oferta będzie bardziej atrakcyjna niż oferta konkurencji? Analiza klientów to przyjrzenie się konsumentom: czy będą chętni do korzystania z naszych usług, ile są skłonni zapłacić, jak często z danej usługi chcą korzystać, gdzie najlepiej wynająć lokal, by klienci mieli do niego dobry dostęp?

Analizując rynek warto zacząć od siebie i przyjrzeć się naszym cechom i zasobom które pomogą  lub przeszkodzą w rozwinięciu biznesu. Najbardziej pomocnym i powszechnym narzędziem do analizy rynku jest analiza SWOT: tabela, którą należy wypełnić samodzielnie rozważając jakie są nasze mocne (np. komunikatywność, ukończone odpowiednie kursy), słabe strony (np. brak własnego lokalu, brak kapitału początkowego) oraz jakie szanse (np. możliwość uzyskania dotacji z urzędu pracy, moda na dany produkt/usługę) i zagrożenia  (np. duża liczba konkurentów na rynku). Po wypisaniu jak największej liczby punktów w tych czterech obszarach należy zastanowić się czy mocne strony zniwelują zagrożenia w moim otoczeniu i czy szanse w moim otoczeniu zniwelują słabe strony. Przykładowa analiza SWOT znajduje się poniżej:

Chcąc poznać zdanie klientów w sprawie planowanej firmy warto ich zapytać czy w ogóle są zainteresowani naszą usługą/produktem
, ile  mogą za nią zapłacić, jak często kupowaliby produkt czy korzystali z usługi, czemu korzystają z usług konkurencji. Najbardziej przydatnym narzędziem są ankiety i osobiste pytanie mieszkańców naszego terenu. Pytania takie można również zadawać na lokalnych forach internetowych bądź poprzez portale społecznościowe.

Chcąc poznać konkurentów warto ich po prostu odwiedzić, nawet jako klient i sprawdzić jaką mają ofertę, czy podoba nam się obsługa, czego brakuje w ofercie. Konkurencję warto traktować raczej jako sprzymierzeńców niż wrogów i porozmawiać z nimi o planowaniu swojej działalności - może któryś z przedsiębiorców chciałby swój zakład zamknąć, sprzedać, bądź potrzebuje wspólnika?

Obecnie coraz więcej przedsiębiorców pracuje w sieci. Jak przeprowadzić analizę rynku klientów kupujących produkty i usługi w sieci? Co najlepiej się w Internecie sprzedaje?

Zapraszamy do obejrzenia wywiadu! Rozmowę z Anną Sawczuk przeprowadziła Magdalena Kowalczyk z Fundacji Wspomagania Wsi.

Data publikacji: 30.11.2016r.

 
 

Warto przeczytać

Warto zobaczyć

  • Ekonomia społeczna

    Rozmowa z Joanną Wardzińską – wiceprezeską Zarządu Towarzystwa Inwestycji Społeczno-Ekonomicznych, wiceprzewodniczącą Stałej Konferencji Ekonomii Społecznej i jedyną przedstawicielką Polski w Grupie Ekspertów Komisji Europejskiej ds. Ekonomii Społecznej

  • Wielki kryzys małego portfela

    Jak i dlaczego wielka światowa ekonomia przekłada się na nasze życie i nasze budżety domowe?

  • Nieszczęście w Szczęśliwicach

    "Nieszczęście w Szczęśliwicach”, czyli historia o wydawaniu, oszczędzaniu i skutecznym planowaniu. I o tym jak ważne jest umiejętne zarządzanie domowym budżetem.

  • Ekonomia dobra i zła

    Czy da się opowiedzieć historię myśli ekonomicznej poprzez książkę, która przebija sprzedażą Kod da Vinci i Harry’ego Pottera, a później zrobić z tego sztukę teatralną? Tomáš Sedláček udowadnia, że tak.

  • Niekonwencjonalne źródła dochodów mieszkańców wsi

    Zapraszamy do obejrzenia wywiadu z dr Anną Potok na temat niekonwencjonalnych źródeł dochodów mieszkańców wsi. Rozmowę prowadzi Ryszard Holzer.

[ x ]

Nasze strony wykorzystują pliki cookies.

Na naszych stronach używamy informacji zapisanych za pomocą cookies m.in. w celach reklamowych i statystycznych. Mogą też stosować je współpracujące z nami podmioty, takie jak firmy badawcze oraz dostawcy aplikacji multimedialnych. W każdej przeglądarce internetowej można zmienić ustawienia dotyczące cookies. Korzystanie z naszych serwisów internetowych bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zapisane w pamięci urządzenia. Więcej informacji można znaleźć w naszej Polityce Cookies.